Indywidualny Profil Sprzedażowy

 

Jeśli odbyłeś już kilka szkoleń ze sprzedaży i czujesz, że nadal czegoś Ci brakuje – zapoznaj się z naszą propozycją.

Indywidualny Profil Sprzedażowy jest innowacyjną usługą łączącą w sobie elementy szkoleń oraz pracy jeden na jeden. Polega na przepracowaniu całego procesu sprzedażowego w 5 krokach w oparciu o indywidualny produkt oraz predyspozycje przedstawiciela firmy. Wspólnie z trenerem pracującym także jako czynny handlowiec przeanalizujesz swoje bieżące mocne i słabe strony. Na tej podstawie będziesz mógł wybrać rozwiązania warsztatowe najlepsze dla Ciebie. Trener podpowie Ci co warto dodać i jakie metody mogą sprawdzić się w Twojej codziennej pracy. Szczegółowy program znajdziesz poniżej.

Dla kogo:

  • dla osób rozpoczynających własną działalność gospodarczą
  • dla specjalistów chcących pracować na własny rachunek
  • dla firm chcących rozszerzyć sprzedaż
  • dla firm tworzących dział sprzedaży
  • dla osób chcących poprawić swoje wyniki sprzedażowe

 

Kiedy i gdzie:

  • proponujemy konsultacje online, w siedzibie Twojej firmy lub innym wybranym miejscu (do ustalenia)
  • łącznie odbędziesz 5 spotkań po 2 godz. zegarowe

 

Program:

Etap 1 – pozyskiwanie klientów i zarządzanie bazą kontaktów

  • Zastanowimy się skąd brać kontakty do klientów?
  • Kto jest moim potencjalnym klientem? Jaki jest profil idealnego klienta, a jaki tego najczęściej napotykanego? Jeśli klient ma zmienić usługę/produkt na nasz, to dlaczego?
  • Wspólnie wybierzemy optymalne kanały kontaktu.
  • Zastanowimy się jak zarządzać bazą, aby kontakty były zgodne z ODO?
  • Zaplanujemy ile kontaktów dziennie/tygodniowo powinieneś wykonać, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe.
  • Zaplanujemy takie zarządzanie bazą kontaktów, aby utrzymać płynność sprzedaży.
  • Zastanowimy się nad wyborem systemu CRM i określimy kategorie w nim zawarte.
  • Opracujemy statusowanie sprzedaży, które ułatwi Ci zarządzanie bazą.

Etap 2 – umawianie spotkań

  • Zastanowimy się jak skutecznie umawiać spotkania przez telefon i nie dać się spławić?
  • Sprawdzimy, czy potrzebny jest skrypt rozmowy telefonicznej, a jeśli tak, to jak go stworzyć.
  • Powiemy jakie elementy koniecznie powinny paść w rozmowie telefonicznej.
  • Powiemy jak skutecznie docierać do osób decyzyjnych.
  • Zastanowimy się co wybrać: spotkanie, telefon czy mail?
  • Powiemy jak odraczać rozmowy, aby skutkowały spotkaniem.

DODATKOWO (opcjonalnie): poprosimy Cię o przygotowanie kilku przykładowych rozmów, aby przeanalizować je i wskazać Twoje mocne strony.


Etap 3 – prezentacja handlowa skutecznym narzędziem wysokiej sprzedaży

  • Zastanowimy się jak dobrze zbadać potrzeby klienta.
  • Powiemy jak skutecznie wykorzystać efekt WOW.
  • Przeanalizujemy jakie techniki sprzedaży będą najskuteczniejsze w prezentacji Twojej oferty.
  • Pokażemy jak wykorzystać analizę konkurencji do stworzenia dobrej prezentacji produktu.
  • Pokażemy jak efektywnie zamknąć sprzedaż czyli jak działa przeniesienie odpowiedzialności sprzedażowej.

DODATKOWO (opcjonalnie): jeśli chcesz możesz przygotować swoją prezentację handlową i przedstawić ją trenerowi. Na tej podstawie można przeanalizować Twoje mocne strony oraz ewentualne elementy do poprawy.


Etap 4 – podstawy negocjacji

  • Zastanowimy się jak stworzyć ofertę, aby później łatwiej było negocjować?
  • Zastanowimy się jak utworzyć politykę cenową przyjazną negocjacjom?
  • Powiemy jak negocjować, aby nie stracić.
  • Zastanowimy się co można dać klientowi, aby wygrać negocjacje?
  • Powiemy jak dojść do zasady win-win.

Etap 5 – zastrzeżenia klienta i jak sobie z nimi poradzić

  • Zastanowimy się jakie zastrzeżenia będą pojawiały się w kontakcie z klientem i jak je podjąć.
  • Powiemy jakie są skuteczne metody na spławiki i obiekcje.
  • Zastanowimy się jak wcześniej przygotować się do zastrzeżeń klienta?
  • Zaplanujemy jak skutecznie rozbić obiekcje.
  • Omówimy metody radzenia sobie z obiekcjami już od etapu prezentacji produktu
  • Powiemy jak analiza konkurencji może pomóc w walce z zastrzeżeniami.


Po zakończeniu pracy otrzymasz od nas dokument podsumowujący ze wskazówkami, które pomogą Ci w przyszłości doskonalić swój warsztat.

 

Promocyjna cena na start: 990 zł z VAT

 

Jeśli jesteś zainteresowany usługą lub chcesz zadać pytanie – napisz do nas na adres anna.wakarecy@cultivo.pl lub wypełnij formularz klikając w przycisk poniżej.

 

Przyjmujemy płatności w systemie PayPal oraz przelewem tradycyjnym (dane do przelewu dostępne są w zakładce Kontakt).

Jeśli chcesz zapoznać się z cennikiem lub regulaminem kliknij w wybrany plik poniżej.